Иногда мы слишком привередничаем. Мы можем отказаться от работы, думая:

– Это не совсем то, чем мне хотелось бы заниматься.

Но если в этот момент других вариантов нет, хватайся за эту возможность, овладевай этим делом, а потом, когда одно начнет цепляться за другое, просто иди по следу. Если в данный момент нет шансов сделать что то глобальное, начни с малого.

Я обожаю историю про иммигранта по имени Ник и про то, как он устроился на свою первую работу в Америке. У Ника не было денег, и он не говорил по английски. Он пришел устраиваться мойщиком посуды в итальянский ресторан в Нью Йорке, но перед собеседованием отправился в ресторанный туалет и вымыл его дочиста.

Потом он взял зубную щетку и вычистил все промежутки между кафельными плитками. Когда он закончил, туалетная комната просто сверкала. Когда в назначенное время Ник пришел к хозяину ресторана, тот сидел и пытался понять: «Что случилось с нашими туалетами?» Своими действиями Ник заявил начальнику: «Точно так же я буду мыть и посуду».

Ника взяли на работу. Неделю спустя из ресторана уволился резчик овощей, и, заняв его место, Ник начал свой путь к карьере шеф повара. Ник и его зубная щетка вспоминаются мне каждый раз, когда я слышу: «В нынешние времена работу найти просто невозможно!» Когда начинаешь искать работу с таким же настроем, как у Ника, оказывается, что тебя ждут в тысяче мест. Прямо сейчас и прямо в твоем городе. Теперь Ник уже стал миллиардером. А кое кому, наверное, кажется, что ему просто повезло.

Прошлые достижения

Ларри постоянно пытается заключить миллионные контракты. Но такие большие сделки ему никак не удаются! Тем временем у него начала разваливаться на части машина, и даже пес сильно похудел. Почему? Да потому что он пока еще не научился заключать сделки хотя бы на сотню долларов! Он не выработал в себе привычку к успехам.

Прежде чем вытянуть большую рыбу, нужно научиться ловить маленькую. Даже хирурги переходят к операциям на мозге, научившись сначала удалять гланды! Большинство крупных магнатов начинали с мойки машин или торговли газетами еще в десятилетнем возрасте. Они вырабатывали в себе схему успеха. Оттачивали свое мастерство. И только потом ставили перед собой глобальные цели.

Что же такого важного в этой схеме успеха? Она позволяет нам ПОВЕРИТЬ В СЕБЯ. Удача начинает сопутствовать тебе, только когда всем сердцем поверишь, что: а) я готов сделать это, б) я могу это сделать! и в) я достоин успеха. Покуда веры в себя нет, так и будешь всплывать вверх брюхом.

Надо отметить, что схема жизни человека способна поведать о его будущем гораздо больше, чем все его обещания и добрые намерения. Если кто то обращается к вам и: а) предлагает себя в качестве работника, б) просит взаймы денег, в) напрашивается в партнеры или г) обещает успешно провести операцию на мозге, проверьте его послужной список. Если схема успеха в нем не просматривается, то лучше вести себя с этим человеком поосторожнее!

КОРОЧЕ ГОВОРЯ

К чему бы вы ни стремились, продвигайтесь малыми шажками, выработайте привычку добиваться успеха.

ОПЕРАЦИЯ НА МОЗГЕ: Вам потребуется пила, дрель, немного проволоки или скотча.

ШАГ 1: Удалить верхушку черепа… на примере кокоса – смотри рисунок…

На уроках биологии мы изучали закон естественного отбора. Если коротко, то он гласит: «Приспособиться или умереть!» Если ты тигр, то вполне может быть, что сегодня обедом разжиться получится на берегу реки, а завтра придется охотиться в лесу. И тигры такие правила игры принимают. Люди же такой гибкостью не обладают. Мы вылезаем из постели и заявляем: «Вчера я нашел обед у реки. Если сегодня его там не окажется, я буду очень недоволен». А когда обеда у реки не находишь целую неделю, говоришь, что наступил экономический кризис!

Деньги не получится находить все время в одном и том же месте. И работать все время на одном и том же месте, скорее всего, тоже не выйдет. Иногда реальный мир рушит все наши планы.

Пока в 2008 году «Мицубиси» не закрыла свой завод в Тонсли Парке, Стивен Морган собирал там автомобили.

– Я проработал там двадцать два года, – говорит Стивен. – Хорошая это была работа. Когда заводские ворота окончательно закрылись, я почувствовал в жизни такую пустоту.

Но Стивен не стал рассиживаться и жалеть себя. Он не задавался вопросом: «Почему это случилось именно со мной?» Он пошел работать медбратом в дом престарелых. Его друзья просто поверить в это не могли – наш крутой мачо превратился в сиделку!

Стивен рассказывает:

– Они качали головой и говорили, что не могут представить себе, как я там работаю. А я отвечал им: «Приходите и посмотрите сами». Мой сын тинейджер спрашивал: «Ну, и сколько задниц пришлось подтереть сегодня, папа?» А я говорил: «Ой, много». Если бы каждый раз, спрашивая, сколько я подтер сегодня задниц, мне давали по доллару, я бы давно был очень богатым человеком».

В помощи старикам Стивен находит радость и удовлетворение.

– Машина – это машина, – говорит он, – и чинить ее легко, но тут я имею дело с живыми людьми, а их так просто не починишь. Я имею дело с людьми, которые борются за жизнь, и когда делаешь для них какие то элементарные вещи, приносишь им столько счастья! Мне по пятьдесят раз в день говорят «спасибо». Это многого стоит.

Даниэль Трент работала в области корпоративных финансов, но в тридцать лет ее уволили.

– Когда попадаешь под сокращение, – говорит Даниэль, – в голове роится столько разных мыслей. Хочется попробовать что то новое. Но потом сразу думаешь, а стоит ли?.. Даст мне кто нибудь такую возможность? Кажется, легче просто не выходить за пределы своей зоны комфорта. Я ни с чем, кроме финансов, работать не умела. Мне было очень страшно. Но я взяла и просто по настоящему задумалась, чем бы мне хотелось попробовать заняться.

Даниэль стала помощником механика. И ей эта работа очень нравится.

Стивен и Даниэль – тигры. Они сумели приспособиться. Большинству из нас хочется, чтобы в повседневной жизни был какой то смысл. Но загвоздка в том, что смысл в повседневной жизни появляется, только когда она становится непредсказуемой. Мы начинаем делать в себе открытия, только когда жизнь перестает быть комфортной. К примеру, не очень то комфортно – побывать на пороге смерти. Но ведь именно в результате таких переживаний мы осознаем, что в жизни действительно важно, а что нет! Потеря работы может казаться нам чем то вроде смерти. Но после этого жизнь вполне может обогатиться новыми красками. Лучше быть тигром, чем пуделем.

Я нашел тысячи книг о том, как добиться успеха. Но мне нужна была хотя бы одна о том, как пережить провал!

В конце 1970 х я помогал отцу в создании сети магазинов электротоваров. Он был гендиректором, а я – его замом. Мы начали с крошечного магазинчика на углу своего квартала, а к середине 1980 х у нас было уже 10 точек, в которых работало 70 человек, Мы казались себе неудержимой силищей! Но потом случился кризис, и я понял, что «неудержимость» может проявляться еще и в том, что никто не сможет удержать тебя в небесах, когда ты оттуда начинаешь падать!

Пока сердитые покупатели барабанили кулаками в витрины, по нашим магазинам ходили судебные приставы и забирали ключи. Нас продали за долги. Мы потеряли буквально все, и дом на побережье, и катер, и «Мерседес», но это было не самое страшное. Больнее всего было оттого, что мы потеряли и 70 чудесных, преданных нам работников. Я не знал, куда деваться от унижения и стыда. Я казался себе безнадежным неудачником.

Но сдаваться было рано. Через год мы с отцом открыли новый магазин и снова начали карабкаться наверх. На новый товар у нас не было денег, а потому мы стали скупать складские остатки и возвраты, от которых другие ритейлеры старались держаться подальше, чинить их и выставлять в продажу. Путь оказался тяжелым и долгим, но к 2003 году (через семнадцать лет упорного труда) у нас опять было три магазина и 15 работников.

Имущество снова ушло с молотка. Я был опустошен

Но потом умер отец, и директором компании стала моя мачеха. Найти с ней общий язык мы не могли ни по какому вопросу. Три года мы пытались как то наладить отношения. я выбивался из сил, а она с подозрением относилась ко всему, что я делал. И вот, в сентябре 2006 года, в день, когда мне удалось подписать самый крупный контракт в своей жизни, она, воспользовавшись своей административной властью, закрыла компанию. Ликвидаторы пришли без всякого предупреждения. Имущество снова ушло с молотка. Я был опустошен.

Я уже второй раз рухнул с небес на землю, но притворялся, что у меня еще есть силы. «Переживем и это», – говорил я семье. Но внутри у меня была сплошная пустота. Я снова подвел своих работников и свою семью. Я опять был должен множеству раздраженных людей.

На самом дне

Я помню вечер, когда сломался окончательно. Мы с женой ходили на курсы совершенствования семейной жизни. Возвращаясь с занятий, которые, по идее, должны были принести в нашу жизнь счастье и радость, мы жутко поскандалили и наорали друг на друга! Одинокий и полностью раздавленный, я посреди ночи забрел в расположенный за нашим домом лес и горько прорыдал там целых четыре часа. Я оплакивал своего отца. Я оплакивал 35 лет тяжелых трудов, которые теперь закончились ничем.

Ниже падать было уже некуда, и я начал задавать себе самые важные вопросы. Ничего такого уж необычного в этих вопросах не было, но, когда ты остаешься без всего, отвечать на них приходится честно. Я спросил себя:

• Кто я?

• Что действительно важно в моей жизни?

• Кому я по настоящему небезразличен?

Этот момент стал для меня поворотной точкой. Я понял, как сильно люблю свою семью и как сильно мои родные любят меня.

Нет, сдаваться еще рано! В 2007 году я наткнулся на новую возможность заняться бизнесом и избавиться от ран, нанесенных мне прошлыми неудачами. Это была хитроумная схема рекламной деятельности, и я купил в ней франшизу. Я знал, что многим рискую, но и взлететь на этом деле возможность, казалось, была. В общем, система лопнула, и я рухнул вместе с ней. В данный момент у меня $ 600 000 долгу.

Но меня рано списывать со счетов. Я многому научился. Я обнаружил, что людей люблю гораздо больше любого бизнеса. И неважно, считают ли меня окружающие успешным человеком. Самое главное, что я остаюсь честным и порядочным человеком.

Чувство собственного достоинства не купишь. Даже полным банкротом можно оставаться честным человеком, хорошо делать какие то малые дела и не терять надежды.

Я нашел новую дорогу и смотрю в будущее с оптимизмом. Теперь я помогаю другим людям справиться с обстоятельствами, через которые прошел сам. Я изучаю психологию и немного консультирую. Я написал книгу «Жизнь после ликвидации» и создаю сообщество людей, способных дать совет или оказать поддержку тем, кого постигли неудачи в бизнесе.

Потерпев провалы, я узнал о себе гораздо больше, чем за времена своего «успеха».

Веб сайт Марка: www. LifeAfterLiquidation. com

Эйнштейн сказал, что воображение иметь гораздо важнее, чем знания. То же самое можно сказать и про зарабатывание денег.

Скажем, вы уже трудитесь на какого нибудь начальника, но хотите зарабатывать и в свободное время. Вы задаетесь вопросом: «За что из того, что я умею или люблю делать, люди будут готовы мне платить?» Вы представляете, как изготавливаете на заказ поздравительные открытки или выгуливаете соседских собак. Вы фантазируете, как делаете ремонт в квартире или становитесь инструктором по аэробике. В общем, играете разными идеями. В конце концов одна из них срабатывает. И где же все это началось? У вас в воображении.

Если у вас уже есть собственный бизнес, то и прибыльность его, вполне возможно, будет зависеть от того, насколько изобретательно вы ответите на вопросы типа:

• Как мне делать больше, тратя меньше сил и средств?

• Как лучше распределять время?

• Что по настоящему нужно людям и как я могу им это обеспечить?

И знаете что? Многие из этих идей окажутся никуда не годными. К счастью, не нужно, чтобы рабочими были они все. достаточно всего одной двух.

У Абеля Дамусси был бутик на Оксфорд стрит в Лондоне. Он постоянно ломал голову над тем, как привлечь туда побольше покупателей, и однажды ему в голову пришла вроде бы бредовая идея: каждый вечер после закрытия превращать магазин модной одежды в ночной клуб. «Кому, интересно, придет в голову отплясывать в бутике?» – конечно, засомневаетесь вы.

Абель нанял диджея и сказал ему:

– Зажигай здесь так, чтобы об этом месте узнали все!

В результате Абель создал одно из моднейших ночных заведений в Англии. Когда кто то из клубной публики посреди ночи изъявлял желание приобрести что то из одежды, ему говорили:

– Сейчас все это не продается! Возвращайтесь, когда будет открыт магазин.

И публика возвращалась – толпами! Доходы этого бутика выросли втрое. В самом скором времени годовой оборот у Абеля превысил 20 миллионов фунтов.

«Ну, я то не Абель», – скажете вы. Однако принцип остается принципом: путь к финансовому выздоровлению и богатству начинается в нашем воображении. И нигде больше. Денег не станет больше, если будешь просто больше работать… важно еще и повысить количество и качество идей.

КОРОЧЕ ГОВОРЯ

Деньги зарождаются у нас в голове. Если не видишь их в воображении, не увидишь и в кошельке.

Не путайте самооценку со своим уровнем благосостояния. Всегда найдется кто нибудь побогаче. В мире есть люди, у которых на счету 50 миллионов долларов, а счастья – нет и не будет. Дело в том, что на каждого, у кого есть 50 миллионов, найдется тот, у кого этих миллионов целых 500. И тогда, взявшись меряться деньгами, первый непременно почувствует себя полным неудачником.

Дин Робинсон работает учителем в средней школе и получает $ 50 000 в год. На предыдущем месте работы в должности административного консультанта он, по его словам, «деньги греб лопатой», а если конкретнее, то зарабатывал полмиллиона в год.

Нет, его никто не увольнял. Он ушел сам, потому что хотел лучшей жизни.

– Корпоративный мир – это работа с утра до ночи, постоянные разъезды, постоянные стрессы, – объясняет он. – И все это не давало мне возможности быть с семьей и делать то, что хочется.

И тогда он задал себе финансовый вопрос:

– Что лучше: остаться еще на год здесь или проработать десять лет учителем?

Он выбрал десять лет учительства.

– Дети в школе спрашивают меня: «Вас выгнали с работы? Вы только поэтому оказались в школе?» Они не могут понять, почему я бросил то, чем занимался раньше, отказался от тех денег, чтобы стать школьным учителем, – рассказывает Дин.

Но Дин никогда не жалел о принятом решении:

– Сейчас в моей жизни гораздо больше счастья. Я имею дело с учениками. Дети – это наше будущее. Они такие сообразительные, умные, веселые, с ними сложно, но очень здорово работать. Каждый день со мной происходит что то интересное, каждый день я узнаю что то новое.

Я хочу, чтобы мои дети стали счастливыми и успешными людьми!

Говорил ли вам кто нибудь: «Когда я был маленький, родители у меня были очень богатые. Они давали мне все, чего я только ни захочу, и о работе я даже никогда не думал. Они так замечательно подготовили меня к большой жизни. Я так собой горжусь»? Как то странно звучит, правда?

Но что от людей слышишь довольно часто, так это:

– Родители у меня были бедные, и жить нам приходилось в нужде. Чтобы оплатить учебу, мне приходилось подрабатывать. Так я научился правильно распоряжаться деньгами. Жизнь научила меня быть самостоятельным и ответственным человеком.

Почему так часто родители стремятся потакать капризам своих детей? Они делают это ради детей или ради самих себя? Возможно, здесь вообще больше желания произвести впечатление на соседей, чем научить жить своего ребенка. Возможно, когда есть деньги, гораздо легче избаловать свое чадо.

КОРОЧЕ ГОВОРЯ

Дети будут счастливыми и успешными, если научатся самостоятельно бороться с трудностями, следить за бюджетом и справляться с разочарованиями. Все это называется «познание мира».

Смешная штука жизнь: если ты отказываешься от всего, кроме самого лучшего, то обычно добиваешься того, к чему стремишься.

Уильям Сомерсет Моэм

Жизнь не обманешь. Нельзя относиться к себе плохо и ждать, что весь мир будет относиться к тебе с уважением и платить большие бабки. Конечно, можно болтать всем вокруг, что вы настроены жить хорошей жизнью, но если вы каждодневно пользуетесь отговорками и соглашаетесь жить так, как вам не очень хотелось бы, то и в будущем ничего не изменится.

Мы находимся в процессе постоянного творчества. Важен каждый день, важна каждая мысль.

Фред говорит:

– Вот только добьюсь успеха, и перестану жить, словно крыса.

– Нет, Фред, чтобы добиться успеха, нужно начать жить им, чувствовать его уже сегодня.

– То есть уже сейчас надо ходить обедать в самые лучшие рестораны? – спросит Фред.

Возможно, еще рановато. Но пойти просто посидеть в одном из них и заказать кофе вполне можно. Повышение качества собственной жизни – процесс постепенный и кропотливый. Медленно, но верно вы начинаете смотреть в будущее. Расправляете крылья своего воображения. Пробуете новое, едете туда, где никогда до этого не были, избавляетесь от старых привычек.

А потом, через год два, оглядываетесь и говорите себе: «Ого! Ничего себе, как далеко я забрался!»